就如同其他發(fā)展到一定階段的產(chǎn)品線一樣，中國(guó)MP3產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入混戰(zhàn)的時(shí)期。各種品牌擁擠在這個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格殺手锏時(shí)常被商家使用，單臺(tái)利潤(rùn)被一再壓低。

　　在這種市場(chǎng)中，作為一個(gè)后進(jìn)者，如何快速切入并建立自己的形象，取得長(zhǎng)久成功而不是陷入曇花一現(xiàn)的混戰(zhàn)中，這就需要另辟蹊徑的營(yíng)銷方式。

　　在中國(guó)大陸的MP3市場(chǎng)上，新起之秀OPPO正做著這樣的堅(jiān)定嘗試。盡管現(xiàn)在的MP3市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝

　　神秘品牌強(qiáng)勢(shì)殺入

　　在今年5月12日，一個(gè)MP3品牌的廣告悄悄鋪開了。中央一、二、三套晚上黃金時(shí)間同步播出了OPPO15秒廣告。在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。許多年輕人被廣告吸引，同時(shí)也注意到“OPPO”這個(gè)名字，雖然很多人并不清楚OPPO是做什么的。在央視大規(guī)模鋪開的同時(shí)，在超級(jí)女聲這場(chǎng)娛樂盛宴中，OPPO也有優(yōu)異的表現(xiàn)。它在總決選的幾場(chǎng)中投入大量廣告，三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的一個(gè)唯美故事抓住了全國(guó)幾億雙眼球。

　　在以往，MP3廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國(guó)產(chǎn)MP3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個(gè)產(chǎn)品與其他品牌形成了明顯的概念區(qū)隔。

　　隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體上OPPO也采用冠名活動(dòng)等宣傳方式繼續(xù)擴(kuò)大它的品牌影響。它同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦高校歌手大獎(jiǎng)賽，并與新浪合作聲勢(shì)很大的“OPPO2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜”。

　　在千萬元的廣告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在5月份之前，沒有人聽說過“OPPO”。而在現(xiàn)在，“我的音樂夢(mèng)想”這只廣告可謂是深入人心。然而消費(fèi)者對(duì)OPPO的來歷一無所知，但從其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，似乎應(yīng)該是韓系企業(yè)�！　�

　　精心制造定位錯(cuò)覺

　　在針對(duì)MP3消費(fèi)人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一項(xiàng)調(diào)查中顯示，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個(gè)新的國(guó)外品牌，其中六成的人認(rèn)為是韓國(guó)的品牌。

　　而OPPO，其實(shí)是地地道道的國(guó)產(chǎn)品牌。

　　在它的網(wǎng)站上，寫的是“東莞市歐珀電子工業(yè)有限公司”。而據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，OPPO品牌實(shí)為一家名為高福利的公司所經(jīng)營(yíng)，而高福利則同另一家著名民營(yíng)家電企業(yè)—步步高關(guān)系密切。也就是說，這個(gè)神秘品牌的背后的真正力量，很可能就是家電巨頭步步高。

　　OPPO的韓系形象，則是企業(yè)的刻意為之。為了塑造OPPO的產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國(guó)愛情劇受到中國(guó)年輕人的關(guān)注，韓國(guó)風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時(shí)尚的代言。

　　并且，在MP3市場(chǎng)，建立較高端形象的一般都是國(guó)外品牌，如蘋果“iPod”、三星“yepp”,甚至一些入行已久的臺(tái)資品牌如愛國(guó)者“月光寶盒”都未能擠入這個(gè)陣營(yíng)，而中國(guó)大陸的品牌大部分更是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

　　在這種情況下，OPPO采用這個(gè)品牌形象切入市場(chǎng)無疑是一種使巧力介入高端MP3市場(chǎng)的方式。同時(shí)，當(dāng)然也有與主公司進(jìn)行品牌區(qū)隔的考慮。

　　定位明確，表現(xiàn)犀利�？磥�，“韓味”O(jiān)PPO的橫空出世不是偶然。配合整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，OPPO從價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)到渠道，都“別有用心”�！　�

　　各方配合 堅(jiān)定高端

　　配合產(chǎn)品定位，OPPO在設(shè)計(jì)上摒棄了新手上路慣用的“公�！痹煨停�完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特。在一定程度上比較搶人眼球。同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群。對(duì)于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而OPPO新品上市時(shí),X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元�？梢哉fOPPO的價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。

　　從渠道上來看，OPPO也顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式。這個(gè)行業(yè)一般都是采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而OPPO卻選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售MP3”。

　　采用這種渠道可能與OPPO的家電背景有關(guān)，同時(shí)引起了各方的議論。有經(jīng)銷商表示：“一款沒有在IT市場(chǎng)中‘沉淀’并被電腦用戶認(rèn)可的MP3是不可能受到普通大眾的青睞，這一點(diǎn)幾乎是MP3市場(chǎng)中的‘真理’，僅僅依靠漂亮的專賣店和專柜是不能夠讓消費(fèi)者真正動(dòng)心的。”而也有不同意見：“由于OPPO的高價(jià)格定位，放在IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較�！�

　　當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種方式�！　�

　　價(jià)格惹爭(zhēng)議

　　強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國(guó)產(chǎn)品牌普遍低端的中國(guó)MP3市場(chǎng)，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長(zhǎng)的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。這也許就是iPod與普通MP3的區(qū)別。

　　雖然OPPO的產(chǎn)品擁有較高的產(chǎn)品質(zhì)量，但相對(duì)來說已經(jīng)很高的價(jià)格定位無疑是橫亙?cè)谄浒l(fā)展前的一道深溝。有專家評(píng)論：“這種價(jià)格定位一定會(huì)使OPPO叫好不叫座。”由于中國(guó)的MP3市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了不短的時(shí)間，在這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格因素還是很敏感的。目前進(jìn)口品牌的同檔次產(chǎn)品紛紛大幅跳水，索尼、松下在MP3方面雖然不能說是王者，但實(shí)力也是不容小覷。索尼的E系列和松下的MP100系列在價(jià)格上都比OPPO同等配置的產(chǎn)品要少便宜一個(gè)檔次。這些傳統(tǒng)隨身聽強(qiáng)者無疑也是一道有力威脅。

　　當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)�，F(xiàn)在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來。　　

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　　錯(cuò)覺營(yíng)銷：利用消費(fèi)者心理錯(cuò)覺

　　錯(cuò)覺營(yíng)銷一直在市場(chǎng)中存在。最常見的就是超市定價(jià)的價(jià)格錯(cuò)覺�！�99元”與“100元”，只相差1元卻給消費(fèi)者直覺強(qiáng)烈的差異感。

　　更高級(jí)一點(diǎn)的，有過這樣的實(shí)驗(yàn)：將顧客分為兩組，A組從中、低價(jià)位的兩種型號(hào)的家電中挑選產(chǎn)品，而B組從高、中、低價(jià)位的三種型號(hào)中挑選。結(jié)果表明，A組增加的高價(jià)位產(chǎn)品雖然只有13%的顧客購(gòu)買，卻使選擇中價(jià)位的顧客增加了17個(gè)百分點(diǎn)。因此，許多聰明的商家在產(chǎn)品線中增加高價(jià)產(chǎn)品，并非想通過銷售該產(chǎn)品直接獲利，而是希望用這種產(chǎn)品提高消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的參考價(jià)格，從而增加中低價(jià)產(chǎn)品的銷量。

　　研究錯(cuò)覺營(yíng)銷在商業(yè)企業(yè)管理中有非常重要的作用。從簡(jiǎn)單的價(jià)格、顏色、時(shí)間等錯(cuò)覺利用到更為高級(jí)的系統(tǒng)錯(cuò)覺營(yíng)銷，可開發(fā)的領(lǐng)域還有很多。